Калькулятор зарплати косметолога

Чотири схеми і що вони означають для клініки

Схема оплати вирішує дві речі: хто несе ризик слабкого місяця і що мотивує майстра. Універсально правильної схеми немає, але наслідки кожної зрозумілі наперед.

Ставка. Майстер отримує фіксовану суму за місяць чи за зміну, незалежно від виручки. Для майстра це передбачувано, для клініки — ризик: у слабкий місяць ставку однаково треба виплатити. Прямої мотивації працювати більше немає. Підходить новому спеціалістові, поки він набирає клієнтську базу, або коли потік клієнтів повністю забезпечує клініка.

Ставка з бонусом понад план. Гарантована сума плюс відсоток від тієї частини виручки, що перевищила план. Схема працює, лише коли план реальний: занадто високий ніхто не виконує, і бонус перестає мотивувати; занадто низький перетворює бонус на звичайний відсоток. План зручно переглядати раз на квартал з урахуванням сезону.

Відсоток від виручки. Витрати на зарплату ростуть і падають разом із виручкою: клініка не платить за порожні години, а майстер заробляє більше, коли більше працює. Ризики: змагання за вигідних клієнтів і перекіс у бік дорогих процедур. Головне питання тут — база відсотка: уся ціна чи ціна мінус матеріали.

Гібрид. Невелика ставка оплачує час, проведений у клініці, а відсоток — результат. Щоб клініка не платила двічі, відсоток у гібриді має бути нижчим, ніж у чисто відсотковій схемі.

Від чого рахувати відсоток: утримання за матеріали

Для доглядових процедур матеріали — невелика частка ціни, і різниця між відсотком від ціни та від ціни мінус матеріали незначна. Для інʼєкцій усе інакше: препарат може коштувати більше половини ціни.

Умовний приклад: контурна пластика за 7 500 ₴, матеріали — 4 301 ₴. 40 % від ціни — це 3 000 ₴ майстру, і клініці після матеріалів і майстра лишається 199 ₴ — ще до оренди. 40 % від ціни мінус матеріали — близько 1 280 ₴ майстру і 1 919 ₴ клініці.

Тому відсоток часто рахують від ціни мінус матеріали або задають різні відсотки для різних категорій: окремо інʼєкції, окремо догляд. Утримувати можна фактичну вартість матеріалів за техкартою або фіксований відсоток від ціни, якщо техкарт немає. Скільки коштують матеріали конкретної процедури, покаже калькулятор собівартості процедури.

Зі ставки матеріали зазвичай не утримують: ставка оплачує час майстра, а не результат.

Товари, абонементи та особливі ставки

Продаж домашнього догляду — окреме джерело виручки, і відсоток з нього рахують окремо від послуг. Ставку за товари виводьте з маржі на товар, а не з виручки: з однієї баночки клініці лишається лише різниця між закупівельною і роздрібною ціною.

Абонемент оплачено наперед, тож про процедури з нього домовтеся окремо: платити майстру за кожну процедуру зі знижкової ціни абонемента, з повної ціни процедури або одразу при продажу абонемента.

Якщо процедури дуже різні за ціною та собівартістю, один відсоток на все рідко буває чесним. Особлива ставка на категорію чи послугу (відсоток або фіксована сума за процедуру) знімає більшість суперечок.

Як обрати схему: чотири перевірки

1. Порахуйте три місяці. Введіть виручку слабкого, звичайного та найкращого місяця. Схема, яка добре виглядає лише в пік, у несезон стане проблемою для клініки або для майстра.
2. Подивіться частку зарплати у виручці. Разом із матеріалами, орендою та рештою витрат її має покривати виручка. Інакше клініка працює в мінус навіть за повного запису.
3. Порівняйте, що лишається клініці. Рядок «Клініці лишається з послуг» — це гроші на оренду, адміністратора, рекламу та прибуток.
4. Перевірте, чи майстер може сам перерахувати зарплату. Схема, яку неможливо перевірити, щомісяця стає приводом для суперечок. Запишіть домовленість разом із прикладом розрахунку.

Приклад: одна виручка, чотири схеми

Умовні цифри: виручка майстра з послуг — 120 000 ₴ на місяць, матеріали — 18 000 ₴, відсоток рахується від виручки мінус матеріали, продаж товарів не враховано.

Схема	Умови	Майстру	Клініці з послуг
Ставка	30 000 ₴	30 000 ₴	72 000 ₴
Ставка + бонус	18 000 ₴ + 25 % від виручки понад 90 000 ₴	25 500 ₴	76 500 ₴
Відсоток	40 % від 102 000 ₴	40 800 ₴	61 200 ₴
Гібрид	12 000 ₴ + 25 % від 102 000 ₴	37 500 ₴	64 500 ₴

У цьому місяці відсоток найвигідніший для майстра, а ставка з бонусом — для клініки. Але варто виручці впасти до 80 000 ₴ за тієї ж частки матеріалів, і ставка вже дає майстру більше за відсоток: 30 000 ₴ проти 27 200 ₴. Саме тому схему перевіряють на кількох місяцях, а не на одному.

Що рахують окремо від схеми

Податки та ЄСВ. Калькулятор показує нарахування за домовленістю, до податків. Хто і які внески сплачує, залежить від того, як оформлена співпраця з майстром. Це питання до бухгалтера, а договір — до юриста.

Чайові, премії та штрафи. Вони не залежать від схеми, тож їх зручніше вести окремими рядками, а не закладати у відсоток. В AGATA так і влаштовано: премії та штрафи йдуть у розрахунку окремим розділом, а чайові показані довідково — вони належать майстру та у нараховане не входять.

Оренду та інші постійні витрати. «Клініці лишається з послуг» — це ще не прибуток: з цих грошей платять оренду, адміністратора, рекламу та податки. Як звести їх в один звіт, розбираємо в статті про фінанси косметологічної клініки.